Die Power des Lösungsverkaufs: Drei effiziente Wege zum Geschäftsabschluss.
Heutzutage suchen die Kunden keine Produkte mehr sondern sie brauchen Lösungen. Daher liegt der Hauptteil des erfolgreichen und effizienten Verkaufens heute in der Vorbereitung und die Einstellung auf den Kunden. Dies bedeutet wir müssen zuerst Vertrauen aufbauen und zusätzlich drei »Erfolgs« Regeln einhalten:
1.) SHOWING UP - LOSLEGEN UND PRÄSENT SEIN
2.) FOLLOWING UP - DRANBLEIBEN
3.) LEARN TO CLOSE - LERNEN DEN DEAL ABZUSCHLIESSEN
Was bedeutet das, zu aller erst musst du das Vertrauen des Kunden gewinnen, gefolgt von einem Lösungsorientierten Verkauf, und dann lernen den Deal zur richtigen Zeit abzuschließen.
Nach dem erfolgreichen Abschluss gleich nach dem nächsten potentiellen Projekt fragen da es am Effizientesten ist bestehende Kunden weiter aufzubauen. Hier empfiehlt sich ein
klares persönliches und berufliches Leitbild.